📉 PLANO POR ADESÃO EM QUEDA: O FIM DE UMA ERA?
🔍 O que está por trás da baixa histórica de beneficiários e o que isso sinaliza para o corretor moderno.
Nos últimos meses, a ANS vem registrando uma queda acentuada no número de beneficiários de planos de saúde por adesão, especialmente em operadoras e administradoras de benefícios que tradicionalmente lideravam esse segmento.
🎯 Motivos da queda:
1.Reajustes agressivos e recorrentes, especialmente em contratos antigos que, por muito tempo, foram vendidos com margens muito estreitas.
2.Judicialização crescente, que pressiona o modelo e afugenta operadoras e administradoras.
3.Falta de clareza sobre vínculos associativos, gerando insegurança jurídica e regulatória.
4.Mudanças no perfil do consumidor, que busca mais personalização, previsibilidade e estabilidade.
💬 Como destaca a especialista Jéssica Gomes, “o plano por adesão está sofrendo de baixa por excesso – excesso de reajuste, excesso de risco e excesso de desconfiança.”
📊 Dados da ANS revelam que entre janeiro e junho de 2025, mais de 350 mil vidas foram perdidas nesse segmento, e as previsões indicam que essa tendência deve se intensificar com a nova revisão das normas de comercialização prevista para o fim do ano.
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🔵 E O QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOCÊ, CORRETOR DO FUTURO?
Enquanto muitos estão perdendo clientes por dependerem apenas da adesão, o corretor inteligente já está migrando para o segmento empresarial, com foco em:
✅ CNPJ com +30 vidas
✅ Diagnóstico personalizado para empresas
✅ Propostas consultivas que evitam cancelamento e promovem fidelização
Empresas continuam contratando e reajustando. E mais: estão buscando corretores especialistas que falem a língua do RH e entendam de gestão de saúde populacional.
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